【#區(qū)塊鏈# #“第一年?duì)I銷成功以數(shù)據(jù)為中心”：專家分享見解#】

在2023年倫敦金融巨頭峰會(huì)上舉行的小組討論中，備受尊敬的人士聚集在一起，探討營(yíng)銷在推動(dòng)金融科技初創(chuàng)公司成功方面的關(guān)鍵作用。由SkyParlour聯(lián)合創(chuàng)始人Kimberley Waldron主持，小組討論了Rival首席執(zhí)行官Romain Bonnet的見解；Amanda Lieu，SEON品牌、產(chǎn)品營(yíng)銷與增長(zhǎng)總監(jiān)；以及Boodil聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Harry Luscombe。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷：釋放金融科技的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

該討論以“差異化成功：金融科技初創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷力量”為主題，深入探討了在金融科技競(jìng)爭(zhēng)格局中的戰(zhàn)略見解和經(jīng)驗(yàn)。小組成員就金融科技行業(yè)不斷發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略和差異化策略提供了不同的觀點(diǎn)。

Bonnet強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策在營(yíng)銷活動(dòng)中的基礎(chǔ)作用。他強(qiáng)調(diào)了利用內(nèi)部數(shù)據(jù)了解市場(chǎng)定位和推動(dòng)金融科技行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要性。

博內(nèi)特說：“我一直給出的一條建議是廣泛利用數(shù)據(jù)。在金融科技領(lǐng)域，很少有人能在早期有效地利用他們的數(shù)據(jù)，但在如此繁忙的世界里，利用營(yíng)銷中的數(shù)據(jù)可以給你帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?。

Luscombe強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容創(chuàng)作的一致性作為有效營(yíng)銷戰(zhàn)略基石的重要性。根據(jù)他在Social Chain的經(jīng)驗(yàn)，Luscombe強(qiáng)調(diào)了發(fā)展引人注目的品牌形象和促進(jìn)社區(qū)參與以提高市場(chǎng)知名度和可信度的重要性。

Luscombe提到：“從第一天起，你就需要確定你的目標(biāo)受眾，并了解他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇從你那里購買。這可能包括創(chuàng)建案例研究，這在最初可能很有挑戰(zhàn)性。你還可以專注于制作思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容，以提供有關(guān)你的業(yè)務(wù)的有價(jià)值信息。從一開始就很難導(dǎo)航，尤其是當(dāng)你的業(yè)務(wù)仍處于早期階段，但開始制作內(nèi)容、尋求公關(guān)機(jī)會(huì)和參加活動(dòng)是至關(guān)重要的。"

Lieu闡明了從種子階段到B輪融資階段的挑戰(zhàn)。Lieu強(qiáng)調(diào)了改進(jìn)消息傳遞、測(cè)試不同渠道以及利用數(shù)據(jù)洞察力優(yōu)化營(yíng)銷策略的迭代過程。她強(qiáng)調(diào)要制定強(qiáng)有力的行動(dòng)手冊(cè)，以指導(dǎo)增長(zhǎng)舉措并有效利用融資機(jī)會(huì)。

她說：“數(shù)據(jù)對(duì)我們來說至關(guān)重要，尤其是在第一年。你可能會(huì)認(rèn)為營(yíng)銷是為了好玩、有創(chuàng)意的活動(dòng)和講故事，但事實(shí)是，基礎(chǔ)在于正確掌握數(shù)據(jù)。有了這些數(shù)據(jù)，你可以準(zhǔn)確地確定哪些有效，哪些無效。所以，在最初的一年里，有很多測(cè)試——嘗試不同的渠道、媒介、形式和信息?！?/p>

平衡行為：在營(yíng)銷中駕馭技術(shù)與人性

小組成員共同強(qiáng)調(diào)了信任在金融科技行業(yè)的至關(guān)重要性，特別是在欺詐預(yù)防和去中心化金融（DeFi）領(lǐng)域。他們強(qiáng)調(diào)，需要在包括客戶、投資者和行業(yè)合作伙伴在內(nèi)的不同利益相關(guān)者之間建立信任，以此作為持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)相關(guān)性的基礎(chǔ)。

在整個(gè)討論過程中，主持人和小組成員探討了金融科技領(lǐng)域營(yíng)銷策略、客戶反饋和產(chǎn)品開發(fā)的各個(gè)方面。他們強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷方法的演變性質(zhì)，主張?jiān)诩夹g(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)據(jù)分析和以人為中心的接觸點(diǎn)之間取得平衡。

此外，小組成員還討論了B2B和B2C品牌在營(yíng)銷方面的獨(dú)特挑戰(zhàn)和機(jī)遇。他們強(qiáng)調(diào)了在保持溝通真實(shí)性和透明度的同時(shí)，為不同渠道的不同受眾群體量身定制內(nèi)容的重要性。

準(zhǔn)備好提升你的金融科技游戲了嗎？讓我們一起鋪平道路！