林翰

個人簡介

2014年中國十大創(chuàng)業(yè)家 ，資深營銷專家 未來商店總設(shè)計師 ，黑馬導(dǎo)師 ECOH生態(tài)家創(chuàng)始人兼CEO 通路 快建招商外包平臺創(chuàng)始人兼CEO 代表作品
　　《混合理論》、《林翰思想錄》、《林翰談營銷》

思想理論

中國市場營銷三段論 1、 產(chǎn)品制勝：產(chǎn)品稀缺階段，工廠成了印鈔機(jī)； 2、 廣告分銷：媒體主導(dǎo)階段，一個廣告解決品牌、通路和銷售認(rèn)知三個問題； 3、 消費(fèi)主權(quán)時代：產(chǎn)品過剩、消費(fèi)者成為市場的主角，兩個世界三個屏?xí)r代、廣告失靈；市場進(jìn)入內(nèi)功修煉和比拼時代。 中國經(jīng)濟(jì)處于崩盤邊緣 1、 商業(yè)地產(chǎn)膨脹：綁架了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)體經(jīng)濟(jì)和商業(yè)零售舉步維艱； 2、 互聯(lián)網(wǎng)無序：電商無序發(fā)展和過渡價格競爭，摧殘線下零售的同時，出現(xiàn)集體性性虧損； 3、 中國市場進(jìn)入內(nèi)功修煉和比拼時代，企業(yè)能盈利、渠道愿意賣、消費(fèi)者樂意買的階段。 中國市場營銷大洗牌趨勢 1、市場從模糊營銷進(jìn)入精準(zhǔn)營銷時期，沒有IT化的公司是沒有前途和希望的； 2、過去做市場是靠經(jīng)驗(yàn)做定性判斷，是個不斷試錯的過程，經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)貶值，開始失靈； 3、基于互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的數(shù)據(jù)營銷，做消費(fèi)者的蹤跡和行為定量化分析做營銷，是大勢。 中國市場進(jìn)入C2B時代 1、 產(chǎn)品過剩時代，營銷研發(fā)遠(yuǎn)比產(chǎn)品研發(fā)重要； 2、 終端掌控時代，研究怎么賣比研究怎么生產(chǎn)重要； 3、 個性化C2B時代，研究消費(fèi)者怎么買比研究怎么賣重要。 商業(yè)活動新觀點(diǎn) 1、 復(fù)制：不能復(fù)制的商業(yè)不是個好商業(yè)； 2、 IT化：公開化、信息化、數(shù)據(jù)化； 3、 布局：戰(zhàn)略規(guī)劃、從資源上做到超前配置。 談?wù)猩糖烙^ 1、 過去，好產(chǎn)品+好廣告=好通路=好銷售，僅僅是可招商； 2、 行業(yè)性好項(xiàng)目，橫向?qū)π袠I(yè)內(nèi)專業(yè)優(yōu)質(zhì)投資者有吸引力，算作好招商； 3、 社會性好商機(jī)，全方位檢核后對全社會化的投資者都具備吸引力，可為長招商。 談企業(yè)經(jīng)營管理 寧要一尺深，不要一丈寬，創(chuàng)業(yè)期要先聚焦和做精； 先做點(diǎn)不要做面，尤其是營銷組織必然要發(fā)生變革； 經(jīng)營企業(yè)，在制定賺錢模式的同時要同時考慮分錢模式； 光考慮企業(yè)賺錢的事兒走不遠(yuǎn)，和聰明人打交道的企業(yè)才有前途； 把復(fù)雜的事兒變得的簡單化和標(biāo)準(zhǔn)化，讓新手可以快速入行，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模復(fù)制。 著作 《混合理論》 【作者】： 林翰 【出版社】：浙江人民出版社 【出版日期】：2011-04-01 【 開本】： 16開 【定價】: 29.00元 【圖書目錄】 推薦序 走進(jìn)混合時代 自序 混合模式來了 一、混合理論：令人茅塞頓開的商業(yè)新價值 為什么空姐不漂亮了？ 《非常靜距離》——李靜的混合電視購物模式 譚木匠的梳子 忘掉定位，走向混合 解析混合理論 二、混合魔方：贏利倍增的新手段，不是時髦，而是必然 為什么姚明在NBA?直備受爭議？ 綠山咖啡的K杯模式 橫店的商機(jī) 聚成的培訓(xùn) 文峰的贏利魔方 贏利的點(diǎn)線面體設(shè)計 三、混合效應(yīng)：效率最大化、剩余價值最大化，盡可能多元化 肯德基賣起了豆?jié){、油條，還是洋快餐嗎？ 美國送餐網(wǎng)站GrubHub 小區(qū)洗車店的生意經(jīng) 到到網(wǎng)：酒店點(diǎn)評衍生出媒體生意 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣書，凡客誠品賣什么？ 用混合法創(chuàng)新目標(biāo)人?的分類 四、混合競爭：企業(yè)長壽的戰(zhàn)略邏輯 騰訊憑什么一統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)江湖？ 奧飛動漫的產(chǎn)業(yè)鏈 臺灣誠品書店：“賣書22年，虧損了15年” 單項(xiàng)冠軍的邊緣危機(jī)和常青邏輯 美的能超越海爾嗎？ 從支點(diǎn)到平臺的競爭法則 五、混合消費(fèi)：當(dāng)摩天輪加入迪斯尼 花鳥市場咋變成了停車場？ 手機(jī)變成了什么？ 上島的大咖啡混合模式 數(shù)據(jù)庫式生活方式營銷 無界即有界的消費(fèi)再造 六、混合模式：商業(yè)新帝國由此誕生 趙本山是笑星還是企業(yè)家？ 導(dǎo)演北京奧運(yùn)會開幕式的張藝謀 釋永信的少林商業(yè)帝國 德隆倒了，復(fù)星為什么還活得好好的？ 成為混合商業(yè)新帝國是有條件的 七、混合創(chuàng)新：新產(chǎn)品的最佳創(chuàng)造路徑 創(chuàng)新：從消費(fèi)者洞察開始 iPhone為什么人們會排隊購買？ 娃哈哈是如何打造現(xiàn)金牛新產(chǎn)品的？ 邦集成“熱產(chǎn)品” 讓新產(chǎn)品熱起來 八、混合法則：忘掉定位，一切為了消費(fèi)者 創(chuàng)新混合模式 設(shè)計黏性效應(yīng) 打造平臺效益 后記 混合贏未來 【圖書評論】 先以單一產(chǎn)品建立起單一渠道平臺，然后擴(kuò)充到多產(chǎn)品，再以多產(chǎn)品覆蓋多渠道，形成產(chǎn)品和渠道的混合混業(yè)混融平臺模式，這就是典型的混合商業(yè)模型。 ——凡客誠品CEO 陳年 小企業(yè)需定位，大企業(yè)靠混合。騰訊就是典型的混合平臺型企業(yè)。 ——騰訊副總裁 劉勝義 在商業(yè)模式混雜的時代，《混合理論》也許會為你打開商業(yè)思路。 ——聚成資訊集團(tuán)董事長 劉松琳 混合是當(dāng)今商業(yè)環(huán)境下的取勝之道、競爭之法、生存之路和發(fā)展之魂。如果你還在為改善經(jīng)營狀況而苦惱，我建議你讀一讀《混合理論》。 ——紅杉資本創(chuàng)始合伙人 沈南鵬 混合模式是當(dāng)下企業(yè)投資者比較認(rèn)可的企業(yè)商業(yè)模式之一。 ——IDG全球副總裁 熊曉鴿 企業(yè)的生存需要銷量的保證，企業(yè)的發(fā)展離不開商業(yè)模式的創(chuàng)新。混合模式是當(dāng)下企業(yè)發(fā)展的最具競爭力的商業(yè)模式之一。 ——第一財經(jīng)傳媒有限公司總經(jīng)理、《第一財經(jīng)日報》總編輯 秦朔 新形勢下的企業(yè)發(fā)展，單一的思維、單一的策略、單點(diǎn)的突破已行不通，看看《混合理論》，會給你新的驚喜和發(fā)現(xiàn)。 ——新浪全球執(zhí)行副總裁、總編輯 陳彤

個人事跡

2009年，林翰知道任何類型的公司想要發(fā)展都要建設(shè)銷售通路，那么銷售通路一定是公司經(jīng)營模塊最核心的部分。于是，他帶領(lǐng)20多個人創(chuàng)建了通路快建，意為銷售通路的快速建設(shè)。通路快建是全球領(lǐng)先的商機(jī)孵化和速配平臺。 2011年，通路快建應(yīng)邀出席第一財經(jīng)營銷盛典，領(lǐng)取“最佳營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)——最佳渠道獎。業(yè)界人士都知道，這是一個從未設(shè)立過的獎項(xiàng)，之所以設(shè)立這個獎項(xiàng)，是因?yàn)樵诂F(xiàn)有獎項(xiàng)中，沒有任何一個能夠精準(zhǔn)定位通路快建在開辟招商行業(yè)過程中為中國企業(yè)和中國商業(yè)進(jìn)步所做的突出貢獻(xiàn)。 通路快建榮獲B2B年度創(chuàng)業(yè)啟發(fā)獎 12月7日，由飛馬旅和嘉定區(qū)江橋人民政府聯(lián)合主辦的“2012中國B2B服務(wù)峰會”在上海召開。通路快建榮獲B2B年度創(chuàng)業(yè)啟發(fā)獎，總裁林翰先生受邀出席了此次峰會。 路快建戰(zhàn)略合作部總監(jiān)袁子淇女士代為出席頒獎晚宴，飛馬旅創(chuàng)始人袁岳先生親自為通路快建頒獎，并肯定了通路快建招商外包創(chuàng)新服務(wù)為中國商業(yè)、中國企業(yè)做出的卓越貢獻(xiàn)，袁岳表示：“隨著電子商務(wù)的快速成長，許多優(yōu)秀的企業(yè)會因?yàn)槌杀緣嚎s、風(fēng)險管理、專業(yè)需求等因素，選擇將多數(shù)支持服務(wù)外包，專業(yè)化和細(xì)分化特征將日益明顯。” 據(jù)悉“2012中國B2B服務(wù)峰會”是對中國B2B(Business to Business，企業(yè)對企業(yè))服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行探討。在服務(wù)業(yè)各個領(lǐng)域中，B2B服務(wù)占據(jù)非常大的市場份額，峰會旨在幫助企業(yè)增強(qiáng)B2B服務(wù)的深層次思考，正確評估B2B服務(wù)的趨勢，抓住機(jī)遇。 當(dāng)天共有20位國內(nèi)外企業(yè)高層演講嘉賓、30位政府嘉賓、300位企業(yè)家、獨(dú)立觀察家、咨詢公司、B2B服務(wù)商代表、投資人以及50家國內(nèi)外知名官方、財經(jīng)媒體出席峰會。其中包括3131電子商務(wù)創(chuàng)新聯(lián)盟主席楊振宇；《東方企業(yè)家》雜志副主編顧冰；新鮮傳媒CEO紀(jì)中展等。 魅力 作為一名資深企業(yè)家的林翰，有思想、有內(nèi)涵這是肯定的。他很有號召力、領(lǐng)導(dǎo)力，這和他的個人魅力分不開。林翰說“我沒有什么個人魅力，只是給了所有人才都渴望得到的東西。一是榮譽(yù)感和使命感，二是價值實(shí)現(xiàn)，三是長遠(yuǎn)發(fā)展。我們的客戶群體那么大，面對困難那么多，除了不斷鉆研提升自己，還要無償?shù)牟シN思想。在通路，我們總結(jié)了很多東西，不斷開花結(jié)果。我們打破咨詢公司的模式，平臺化思維驅(qū)動我們?yōu)樽稍兊慕Y(jié)果買單，這是中國營銷史和商業(yè)發(fā)展史上很重要的一筆，我們都是這個事情的見證者和推動者?！边@段話恰恰表明了他的思想和個人魅力。 第一他有超強(qiáng)的商業(yè)直覺和創(chuàng)造性思維。用六年時間從生態(tài)家，到通路快建，無一不是超前一步發(fā)現(xiàn)市場潛在需求，評估市場潛力繼而進(jìn)行價值開發(fā)。這種敢于打破傳統(tǒng)創(chuàng)新模式的魄力，讓他在六年內(nèi)在兩個毫不相干的行業(yè)創(chuàng)立起的企業(yè)都成了領(lǐng)導(dǎo)者。 第二是超強(qiáng)的資源整合能力。林翰非常善于挖掘一個事情的商業(yè)價值，并吸引他想要的資源掌握者合作助力，這也就能理解他為什么能在三年內(nèi)成功說服同家風(fēng)投機(jī)構(gòu)為他兩家企業(yè)累計注資近2億。 第三是超強(qiáng)的整合人力資源能力。他在生態(tài)家的股份很大一部分都稀釋給他的投資者和職業(yè)經(jīng)理人，在他看來，錢不是最主要的，理想與實(shí)踐才是他事業(yè)的全部真諦，或許正是這種理想主義，才讓林翰在不斷的超越前人，創(chuàng)造商業(yè)奇跡的同時，收獲了大批精英追隨者。 通路快建總裁林翰走進(jìn)第一財經(jīng) 做客《遠(yuǎn)見》節(jié)目 2012年10月17日，中國最大的招商外包和渠道建設(shè)服務(wù)機(jī)構(gòu)---上海通路快建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)外包有限公司總裁林翰先生受邀走進(jìn)第一財經(jīng)《遠(yuǎn)見》欄目的演播室，接受滬上著名媒體人金瑜的采訪，就通路快建的商業(yè)模式和中國現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)生存與發(fā)展問題做了溝通和交流。